파트너십 체결 현황: 일본 시장 진출의 구체적 신호

딥엑스가 2026년 7월 2일 일본 도쿄의 고시다테크 본사에서 전략적 파트너십을 체결했다. 이는 한국 개발 AI 반도체 기업이 일본 산업 현장에 본격 진입하는 신호다. 고시다테크는 1930년 설립된 일본 기술 유통 기업으로, 자동차·반도체·IoT·AI 등 다양한 산업군에서 기존 고객망을 보유하고 있다.

이번 협약의 역할 분담은 명확하다.

  • 딥엑스: NPU(신경망처리장치) 제품 공급 및 기술 지원
  • 고시다테크: 프로젝트 발굴, 제품 제안, 고객 대응, 공급 확대 등 현지 유통망 담당

왜 지금 일본인가: 고령화·인력 부족이 만드는 엣지 AI 수요

일본이 딥엑스의 '핵심 시장' 선정 이유는 인구 구조와 산업 특성에 있다.

일본 시장의 구조적 특수성

  • 제조·로봇·자동차·산업 자동화 분야의 기반이 이미 탄탄함
  • 고령화와 인력 부족으로 무인화·지능화 수요가 빠르게 증가 중
  • 클라우드 의존이 아닌 기기 내 처리(엣지 AI)가 필수인 현장이 많음

엣지 AI가 필요한 현장 사례

  • 공장·물류센터: 실시간 품질 검사 및 로봇 제어
  • 건설 현장: 안전 감시 및 기계 자동화
  • 보안카메라: 클라우드 없이 로컬에서 이상 감지
  • 도시 인프라: 신호·교통·에너지 관리의 즉시 처리

데이터를 클라우드로 보내지 않고 현장에서 즉시 처리해야 하는 영역이 많을수록 엣지 AI 반도체의 수요는 높아진다. 일본은 이 조건을 모두 충족한다.

DX-M1: 저전력 고성능의 기술 사양

딥엑스의 주력 제품 DX-M1은 5나노 공정 기반의 초저전력 AI 반도체다. 핵심 사양은 다음과 같다.

DX-M1의 기술 사양

  • AI 연산 성능: 25TOPS급
  • 전력 소비: 3~5W (초저전력 구동)
  • 공정: 5나노 프로세스
  • 적용 가능 기기: 보안카메라, 산업용 컴퓨터, 로봇, 드론, 스마트팩토리 장비, 엣지 서버 등

기술 사양이 의미하는 것

이 사양은 산업 현장의 제약 조건을 정확히 반영한 설계다. 전력 소비 3~5W는 배터리 구동 로봇이나 드론, 태양광 기반 IoT 센서에서도 장시간 작동할 수 있다는 뜻이다. 동시에 25TOPS의 연산 성능은 실시간 영상 처리나 객체 감지 같은 실무 수준의 AI 작업을 충분히 처리한다.

글로벌 확장의 맥락: 20여 개 유통사 네트워크 구축 중

딥엑스는 이미 북미·중화권·동남아 지역에서 20여 개의 글로벌 유통 파트너와 계약을 맺고 있다. 일본 시장 진출은 이 네트워크의 아시아 거점 강화 전략의 연장선이다.

현재 지리적 확산 현황

  • 북미: 주요 거점 구축 진행 중
  • 중화권: 유통망 확보 단계
  • 동남아: 거점별 고객망 확대 중
  • 일본: 2026년 7월 고시다테크 파트너십으로 신규 진입

이 전개는 장기적 글로벌 공급망 다각화 전략으로 읽힌다. 한국에서 개발한 반도체를 현지 유통사를 통해 현지화하는 방식이 반복 검증되고 있다.

상용화 사례 축적: 실제 현장 도입이 성공의 척도

딥엑스 김녹원 대표는 협약 의의를 "상용화 사례를 하나씩 늘려가는 것"이라고 명시했다. 이는 제품 성능이 아니라 실제 현장 도입과 검증을 성공 기준으로 삼겠다는 뜻이다.

한국 개발 AI 반도체가 글로벌 시장에서 신뢰를 얻으려면, 대규모 판매 수치보다 '현장에서 제대로 작동하고 있는' 실제 사례가 중요하다. 보안카메라 10대 설치, 공장 로봇 제어 5대, 스마트팩토리 시스템 1건 같은 구체적 프로젝트가 쌓일수록 다음 고객 유입이 빨라진다.

결론

딥엑스의 日 AI 반도체 시장 공략은 기술 고도화를 바탕으로 한 지역별 현지화 전략의 핵심 사례다. 5나노 공정의 초저전력 AI 반도체라는 강점을 고령화·인력 부족으로 시급한 엣지 AI 수요가 있는 일본 시장에 정확히 맞춘 것이다.

실무 담당자가 주목할 실행 과제

  • 현장 파일럿 프로젝트 선정 및 조기 도입 사례 확보: 고시다테크와의 첫 상용화 프로젝트가 앞으로 2~3개월 내 가시화되는지 추적이 필요하다.
  • 기술 검증 문서화: 일본 산업 표준(자동차 ECU 안전성, 로봇 통신 표준)과의 호환성 입증이 다음 거래 조건이 될 가능성이 높다.
  • 글로벌 유통 네트워크 평가: 20여 개 파트너사 중 실제 활동 중인 업체와 매출 기여도를 구분해, 일본 시장에서의 고시다테크 역할을 상대 평가하는 것이 전략 수립에 유용하다.